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        2. 【中國程連元夢·踐行者】在鄉村振興大潮下 80後姑娘當回農民帶領鄉親致富

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            劉淑芬

            農業是一輩子的事業  。做什麼行業都一樣  ,要有敢去創新、有膽去創新  ,做好即便失敗瞭也不害怕的準備  。看著果樹一天天長大 ,開花、結果  ,那種喜悅的心情是不從事農業的人體會不到的  。我從小就對番石榴有很特別的感情 。小時候媽媽種植番石榴帶給我這麼好的生活  。到後來  ,從村民的水果滯銷 ,到如今我們的水果供不應求  。我覺豆瓣得這當中的努力沒有白費 。

            ——劉淑芬

            大洋網訊 2017年8月  ,劉淑芬考上中山大學的EMBA班 。她在向新同學做自我介紹前先拋出瞭一個問題:“你們猜猜我是做什麼行業的  ?”有的人猜是做服裝  ,有的人猜是從事化妝品行業  。見沒有一個同學猜對 ,劉淑芬笑道:“我做的行業你們可能想不到  ,我是做農業的  。”誰也不曾想到 ,這個80後女生已經把傢鄉的農業做得有聲有色  。

            從一名在寫字樓裡辦公的城市白領  ,變成在田地裡和550畝番石榴打交道的農民  ,劉淑芬回首近十年的拼搏與收獲:“農業就是我一輩子的事業 。”她深切地感受到  ,互聯網影響瞭這個時代 ,也深深地影響瞭這個時代的農村  。從農貿批發市場到社區商超 ,從電子商務再到如今的新零售平臺  ,劉淑芬一直在不斷地緊跟時代的腳步  ,“很多時候需要通過大膽創新來克服困難 ,所以不要害怕失敗 。”

            始終敢於不斷探索的她  ,如今帶動瞭800多戶農民種植和銷售嶺南特色水果  ,日銷售量破15萬斤  ,番石榴單品年銷售額達6000萬元  。劉淑芬說:“互聯網為農業插上瞭一對翅膀  ,讓它飛得更快  。”

            回歸廣闊田野

            放棄白領身份回鄉種水果

            劉淑芬是增城區石灘鎮石廈村人 。2009年  ,她在廣州一傢公司做平面設計和網絡推廣 。有一次回傢  ,她從母親吳水群口裡聽到瞭壞消息:番石榴賣不出去  。

            得知母親的苦惱  ,劉淑芬利用其所長  ,試著在網上推廣番石榴  ,開辟網絡推廣渠道 。結果當天就收愛情的開關到無數咨詢電話  ,解瞭燃眉之急  。看到網絡有如此的渠道力量  ,吳水群向女兒提議:“能不能回來幫我忙  ?”

            面對母親的請求  ,劉淑芬陷入瞭兩難  。畢竟在當時  ,放棄一份在市中心寫字樓裡的白領工作 ,而回到農村下地種番石榴  ,在誰看來都是令人吃驚的選擇  。但最終母親的一句話打動瞭她:“沒有番石榴 ,你能有這樣的生活嗎  ?”

            劉淑芬回憶起小時候傢庭並不富裕  ,“窮得買醬油都沒有錢” 。而自從種植番石榴以後  ,生活逐漸改善  ,慢慢地  ,傢中還添置瞭電視、摩托車等新物件  。“正是因為有瞭番石榴  ,媽媽才能把我養大  ,才給瞭我好生活  。”

            就這樣 ,22歲的劉淑芬辭去瞭工作  ,回到石廈村  。

            從小就在傢裡幫忙的劉淑芬 ,對於種植和銷售水果的整個流程很是熟悉  ,上起手來並不難 。通過開辟網上推廣steam渠道  ,在一定程度上提高瞭番石榴的銷量  。不過  ,銷量的提高並未同步帶動效益的提升  ,究其原因主要是農戶分散種植產品質量得不到保證、收購價格受市場影響大以及農戶抗風險能力薄弱 。

            針對如何在提高銷量的基礎上提高效益  ,劉淑芬逐漸開始瞭產業化探索  。2010年左右  ,村民們在劉淑芬的帶動下種植番石榴面積已達1000多畝  ,緊接著成立的番石榴專業合作社則是朝產業化邁出的第一步  。成立合作社後 ,有瞭省市社科院、果樹研究所提供的專業育種及培訓服務  ,逐漸培育出四季都能掛果的“四季紅”胭脂紅番石榴品種 ,村民種植番石榴的產量和質量也穩步提高  。不過又一個問題浮現出來:番石榴成熟的大旺季在六七月份  ,趕上荔枝成熟 ,市場收購價格卻是全年最低  ,每斤甚至隻有三四角錢  。

            劉淑芬給村民們算瞭一筆賬:旺季畝產5000斤  ,售價3角錢 ,一畝地隻能賣1500元;如果8月份“錯峰”上市 ,畝產雖然隻有3000斤  ,但能賣到1元錢 ,一畝地的收入就是3000元  ,比大旺季還翻瞭一番 。這一算賬村民們就明白瞭  ,紛紛加入“錯峰”生產行列  。

            如今  ,劉淑芬創建的創鮮公司的水釘釘果產業基地有550畝  ,輻射周邊8000畝種植區域  ,帶動農戶達800戶  。

            助力農業轉型

            巧用互聯網破解銷售難題

            隨著合作社不斷發展  ,劉淑芬和歐美在線天堂視頻村民的銷售模式也從最初的1.0版本即直接賣到批發市場  ,升級成農業生產基地直接對接超市的2.0版本  。由於和超市直接合作  ,不用經過中間渠道  ,增加瞭利潤  ,也能保證水果的新鮮  。“超市銷售的番石榴對質量有更高的要求  ,反過來又促進生產品質提升  。價格也從2元漲到2.5元  ,提升瞭25%  。”劉淑芬解釋道 。為瞭提升生產品質  ,劉淑芬還為村民們開辦培訓班  ,統一種植技術 。就這樣  ,品質好、要求高的水果受到瞭超市的認可  ,於是形成瞭長期合作的關系 。

            後來 ,伴隨電商發展  ,番石榴銷售又進入3.0版本的電商時代  。面向全國客戶 ,這時劉淑芬感覺到靠一個人的力量難以應對  ,於是決定成立公司  。2013年5月  ,廣州市創鮮農業發展有限公司(下稱“創鮮公司”)正式成立  ,專註於番石榴等嶺南特色水果的種植和銷售  。通過互聯網+的銷售模式 ,將增城的番石榴賣到全省、全國各地  ,公司年銷售額已經從2013年的4000多萬元  ,增長到去年的8000多萬元  。劉淑芬告訴記者 ,單番石榴一個品種 ,年銷售額就達6000多萬元 ,最多一天銷售量達15萬斤 。

            事實證明  ,劉淑芬的選擇是正確的  。“在別人不敢做電商的時候  ,我踏進去瞭;在別人不敢做超市供應的時候  ,我踏進去瞭;別人不舍得大成本去搞標準化生產的時候  ,我踏進去瞭  。做什麼行業都一樣  ,要有敢去創新、有膽去創新 ,做好即便失敗瞭也不害怕的準備  。”劉淑芬表示  ,這麼多年在農村打拼  ,令她體會最深的就是要大膽創新  ,否則日子真的很難 。

            “互聯網的發做做受視頻播放試看30分鐘展對於農業的發展起到瞭很大的作用  ,等於為農業插上瞭一對翅膀  ,讓它飛得更快  。”劉淑神話芬對於時代的變化  ,感觸頗深  。“村民們從前用現金交易  ,現在也習慣瞭掃碼收款;大傢以前隻會用手機打電話  ,現在還會用手機看視頻、網購……所以說  ,互聯網的時代不僅影響瞭城市  ,也深深影響著農村 。”

            她表示  ,也正是在這個互聯網的時代  ,農產品才有瞭賣出更高價格的可能 。“比如荔枝在本地賣可能就幾元錢  ,但是在網上可以賣到全國各地去 ,能賣到幾十元錢一斤 。從前外地人想吃增城荔枝可能吃不到  ,但是有瞭互聯網 ,他們想吃什麼就能買到什麼  ,隻是時間和價格的問題  。這個時代的消費方式也正漸漸改變 。所以我們的水果能從珠三角地區走向全國各地  。”

            帶動村民致富

            “能為別人撐傘是一種福氣”

            現在的劉淑芬對目前的生活狀態很滿意 ,能在自己的基地 ,從事自己喜愛的農業  ,她覺得輕松而快樂  。“看著果樹一天天長大  ,開花、結果 ,那種喜悅的心情是不從事農業的人體會不到的  。”劉淑芬也認定瞭農業就是她一輩子的事業  ,“我從小就對番石榴有很特別的感情  。小時候媽媽種植番石榴帶給我這麼好的生活 。到後來  ,從村民的水果滯銷 ,到如今我們的水果供不應求  。我覺得這當中的努力沒有白費  。”

            如今  ,創鮮公司的水果產業基地有550畝  ,輻射周邊8000畝種植區域  ,帶動農戶達800戶 。“龍頭企業+基地+農戶”發展產業模式初現規模 ,劉淑芬未來希望能在電商、新零售平臺以及公司品牌提升等方面繼續努力  。通過不斷引進高技術專業人才 ,提高農產品質量 ,創新銷售模式  ,鄉村正在形成人才、土地、資金、產業匯聚的良性循環 。

          f2富二代成年短視頻  創鮮公司所在的增城區是廣州的農業大區  ,黨的十九大以來  ,增城按照中央、省市實施鄉村振興戰略的重要決策部署  ,將鄉村振興列為頭號工程抓緊抓實 。立足區情  ,增城把“產業興旺”作為推動鄉村振興的首要任務和關鍵節點 ,統籌整合資金、土地、人才等資源要素  ,改善農村整體環境  ,構建現代產業體系  ,全面推進鄉村振興  。

            看到村民們的生活越來越好  ,劉淑芬很是高興  。“自己做農業 ,帶動村民把產品賣出去、共同致富  ,幫助到這麼多農戶  ,我也覺得挺自豪的  。”這麼多年瞭  ,她也始終記得母親告訴過她的一個道理:“你能為別人撐傘是一種福氣  。”而這話  ,也始終激勵著她  。

            文/廣報全媒體記者李大林、李波(署名除外)

            圖/廣報全媒體記者喬軍偉